中商产业研究院数据显示，中国的瓶装水销量在过去10年经历了快速增长，2012-2017年销量的年均复合增长率为11.8%，市场占有率已稳居全国饮料市场头把交椅，2019年预计将实现10%的增长并突破52%的饮料行业占比。到2020年，中国瓶装水行业市场规模有望突破2000亿元。

目前国内瓶装水市场份额集中在头部几家企业。据尼尔森数据，2018年10月，中国瓶装水市场中，农夫山泉、华润怡宝、百岁山和康师傅的市场份额分别为26.4%、20.9%、10.1%和9.3%，四大品牌市场份额超六成。加上第五名冰露、娃哈哈，前六大饮用水品牌占据八成左右的市场份额。

农夫山泉

农夫山泉作为行业的逆袭者，绝对是瓶装水市场的另类。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。卖水的说我们不生产水，是不是百思不得其解？

农夫山泉的一切，都是在传递自己天然弱碱性水的差异化特征。

农夫山泉深耕天然水20年来，无论其产品定位还是广告设计，无不在强调自己天然水的定位和优点，始终在践行天然水才是健康水的理念。

在产品上，农夫山泉全国各地找水源，在水源地建厂，水源地灌装，**程度的减少对天然水的物理和化学改变。在宣传上，不断强化消费者关于天然水的特点、优势和健康知识，旨在说明好水孕育好生命。

农夫山泉在心无旁骛的卖水，一本正经的做广告，坚定不移的推广理念。

所以，农夫山泉卖的是水+广告+理念。

华润怡宝

各大国内外赛事中亮眼表现的背后，是百岁山对体育营销多年来的坚持。

早在2009 年，以“水中贵族”定位深入人心的百岁山就前瞻性的把眼光放到了体育上，先后携手中国女排、CBA赛事、中超联赛、中国网球公开赛、上海网球公开赛、中国乒乓球公开赛等各大项目赛事，一次次的亮相让“赛事专用水”成为百岁山在消费者心中的新标签。

2016年中超联赛上，百岁山虚拟广告随进球时刻惊艳全场；2017年牵手尤文图斯足球俱乐部，C罗转会频喝百岁山的画面刷屏无数。不断推陈出新的新玩法脱颖而出，成为体育营销的经典案例。

除与其它品牌的纵向比较外，在瓶装水行业，百岁山也是当之无愧的体育营销**位。

不仅把国内的体育营销做成新高度，敢为人先的百岁山更在2017成为澳大利亚网球公开赛全球合作伙伴，见证着费德勒的第20座大满贯与德约科维奇的破茧重生拿下第15座大满贯。

同年水中贵族百岁山携手意大利百年豪门尤文图斯足球俱乐部，训练场上、发布会上提供优质饮用水支持，与巨星C罗同框亮相，更一路助力尤文勇夺意甲八连冠。

2018年将视野转向“三大球”中的排球、篮球，成为国际排联、国际篮联篮球世界杯全球合作伙伴，随着赛事的热火进行，霸屏了整个“体育大年”。从体育出发，从国内到国际，品质为先的百岁山以其高端形象亮相世界舞台，不断扩大其海外影响力。

康师傅

近日，康师傅最新研发的“一升装”产品将于6月全面上市，市场建议价格为2元，主打生活市场、户外运动领域，让步入消费旺季且竞争激烈的瓶装水市场风云再起。

而此次康师傅推出1L装的家庭生活用水，容量更小，恰好满足了家庭生活用水这部分场景人群对于厨房用水需求阈值的完美平衡点，更是避免了与巨头的直接竞争。

更重要的是，这种高性价比产品更加容易受到消费者的青睐。

与此同时，在旺季来临之际，康师傅饮用水针对550ml与380ml两种规格的超值装，推出了整包购买的价格策略，即购买12瓶送3瓶，购买24瓶送4瓶的价格组合，这种大规模的优惠策略将会大大刺激终端销售的积极性，同时促进终端店铺的销量。

随着迎合了消费者所需的1L包装饮用水的上市，康师傅饮用水产品的各容量产品将齐备，形成全矩阵协同效应。

竞争促进繁荣，多些产品多些选择，这对于消费者和终端销售而言，都将是共赢的利好局。

冰露纯悦

3月7日，纯悦正式官宣，国民偶像王俊凯加入可口可乐大家族成为纯悦品牌代言人。同时还提出了“先喝口水、纯净一下”的品牌口号。

纯悦是可口可乐旗下瓶装水冰露的子品牌，2014年正式推出，秉承可口可乐与全球**赛事的全面合作关系，于2016年加入奥林匹克全球合作伙伴的行列，先后成为中国国家游泳队的信赖之选，2018平昌冬奥会以及2018年俄罗斯FIFA世界杯的官方合作伙伴。

2018年，纯悦进行了“钻石品质”品牌策略，通过多维度主题沟通向消费者传达纯悦值得信任的高品质，可口可乐称其为纯悦的“钻石品质”之年。同时还推出了纯悦神纤水新品，主打富含膳食纤维，引领了一波都市新风尚。

娃哈哈

“喝晶钻 赢钻石”，这个夏天又多了一个多喝水的理由。

酷热夏天已经来临，此时此刻，最需要就是一瓶能驱走炎热的纯净水。娃哈哈晶钻水钻石切割瓶身，采用80个切面立体切割，晶莹剔透，生产过程采用尖端反渗透水处理技术，水质清纯。

酷热夏天已经来临，此时此刻，最需要就是一瓶能驱走炎热的纯净水。娃哈哈晶钻水钻石切割瓶身，采用80个切面立体切割，晶莹剔透，生产过程采用尖端反渗透水处理技术，水质清纯。

同时，为回馈广大消费者对娃哈哈多年的喜爱，即日起购买娃哈哈饮用纯净水“钻石版”，撕开标签，使用手机微信扫描背面二维码即可参与抽奖：一等奖可获得市场价值49999元的1克拉裸钻，二等奖可获得市场价13999元晶莹钻饰，三等奖可获得市场价5999元经典钻饰。