农夫山泉和怡宝桶装水在深圳的销售表现都非常好！我们具体分析一下这两个品牌，作个参照，针对什么样的人群更适应于哪种品牌。

一、品牌分析：

1、农夫山泉：

农夫山泉即农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，其公司总部位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日。该公司是中国大陆一家饮用水生产企业，拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。

2、怡宝：

华润怡宝饮料（中国）有限公司隶属华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司，总部位于深圳市高新技术产业园区，并拥有深圳、马鞍山、广州、成都四个生产基地和若干个加工基地，总投资三亿元。主营 “怡宝”牌系列包装水。公司实行董事会领导下的总经理负责制，下设市场销售、生产技术品控、财务行政人力资源等三大系统管理。

可以看出，农夫山泉和怡宝都是国内数一数二的水企，品牌角度来说，并没有太多的差异。

二、产品分析：

1、农夫山泉主要生产天然水，也就是山泉水或矿泉水，对水源的要求比较高，为什么近年来农夫山泉总会出现质量门事件，除了得罪同行外，对水质要求比较高是一个基本原因，要求高，产生次品的机率就比较大。

2、怡宝主要生产纯净水，就是用城市自来水进行过滤而制成的水，对于人体来说，用纯净水进行补水是最有效果的，纯净水也最能解渴的。只要按着生产标准执行，基本没有次品的机会，所以怡宝的产品基本没有听到质量问题的新闻。

农夫山泉对水质要求比较高，让人们可以喝到更加自然的水，应了那句广告词“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，但产品质量稳定性就低了很多，经常会有质量问题的新闻。而怡宝对水质的要求比较低，从而保证了产品质量的稳定性。

三、价格分析：

针对目前的深圳市场，农夫山泉18.9L的桶装水，价格在28元左右，而怡宝18.9L的桶装水，价格在22元左右，从价格方面来衡量，农夫山泉和怡宝都属于中高端产品。

总结一下：农夫山泉的广告投入更多，人们对农夫山泉的好感比较大一些；但怡宝以稳定的产品质量取胜，怡宝的用户也不少。

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