为什么其它水店的桶装水这么便宜?

龙岗桶装水配送
2022-03-20
来源:龙岗桶装水配送

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前几天接到一个新客户咨询桶装水,一个小规模公司,位于龙岗龙城广场的龙年广场大厦,办公人数大约20人。


通过计算,一个月的用量大约是20桶左右,夏天可能会多一些,冬天会少一些,我给出的报价是22元/桶,购买水票是10桶送1桶,30桶送4桶,50桶送7桶。


客户按50桶送7桶计算,大约3个月的用量,优惠后的价格是19.3元/桶。


接着跟我说,之前那家水店给的价格是16元/桶,问16元/桶能不能做。


我说做不了,


他接着说17元/桶,看能不能做。


突然感到逻辑不对,放着16元/桶不要,找我要17元/桶,我反问:“为什么不要16元/桶,找我要17元/桶”。


他没有做出回答,反而说:“就18元/桶吧!,先送5桶过来”。


我说:“22元/桶,买50桶送7桶是**惠的价格”。


他说考虑一下。


1个小时之后,他又打来电话,说:“别人16元都抢着做,你这价格太高了,不好向领导报告”。


我总觉得不对劲,说:“16元/桶实在没办法做,是不是人家卖假货,不然没有理由放着便宜的不要,找我买贵的“。


他说:”之前那家水店倒闭了“。


我说:”哦,这个价格肯定做不长久”。


这时我自己更有低气了,我说:”我们是22元/桶,买50桶送7桶,要不你多问几家,比比价格“。


他说:”问了几家,价格都在22元以上,甚至有些水店卖25元,优惠价格是买10桶送1桶“。


我说:”市场价本来就是这样,低价都是做不长久,没有利润迟早都是跑路的“。


他说:”你再优惠一点吧,大家价格都差水多,你再优惠一点,就在你这里订了,长期合作,一个月也有20多桶“。


我说:”那就多送1桶,50桶送8桶,算起来不到19元/桶“。


他说:”50桶送10桶,行不行“。


我说:”做不了“。


他说:”那好吧!我去申请一下“。


最后按22元/桶,按买50桶送8桶优惠。


为什么有些桶装水店的桶装水卖得很便宜,我觉得要么卖水票跑路,之前就有水店卖50桶送50桶,做了3个月跑路的。要么是新开店找点客户,有足够的固定客户后也会涨价,长期低价是无法生存的,利润空间大家都清楚。


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